Utiliser LinkedIn pour proposer une solution - Les nuls

Après avoir fait la vente, il est temps pour une visite sur LinkedIn. Retournez à votre entreprise avec le contrat en main et déterminez les ressources et le personnel nécessaires pour exécuter votre contrat. Dans certains cas, vous n'avez peut-être pas tout ce dont vous avez besoin pour livrer votre commande. Comme il peut dans les premières étapes du processus de vente, LinkedIn peut vous aider dans cette étape aussi bien.

Voici quelques-unes de ces méthodes:

• Trouvez des partenaires pour créer l'équipe gagnante. Vous avez fait le difficile: vous avez obtenu le contrat. Le client vous fait confiance pour livrer ce contrat, alors c'est à vous de construire l'équipe gagnante. Votre entreprise ne peut pas employer à plein temps toutes les personnes dont vous avez besoin, ou vous avez peut-être accepté des articles supplémentaires pour effectuer la vente qui nécessite quelque chose où votre entreprise doit accélérer le développement.

  Dans ce cas, vous pouvez utiliser vos connexions LinkedIn pour trouver des personnes possédant les compétences dont vous avez besoin. Vous pouvez également effectuer une recherche avancée de personnes pour un consultant ou un employé à temps partiel qui possède les compétences dont vous avez besoin pour créer vos produits ou consulter votre offre de service.

• Obtenez des conseils de la part de la communauté LinkedIn. Vous pouvez créer une question dans LinkedIn Réponses qui interroge votre réseau et la communauté LinkedIn dans le domaine problématique pour lequel vous avez été recruté. Obtenez une idée de la façon dont d'autres personnes s'attaqueraient à ce problème et utilisez les réponses pour identifier les partenaires ou les contacts potentiels que vous pouvez utiliser pour livrer votre solution.

  Par exemple, interroger la communauté sur une partie de votre offre de service (une partie qui n'est pas spécifique au client) peut faire en sorte qu'un membre LinkedIn fournisse une nouvelle façon d'aborder le problème.

• Recrutez les compétences dont vous avez besoin. Si vous ne parvenez pas à trouver une personne à temps partiel ou si vous utilisez les compétences recherchées par quelqu'un de votre réseau LinkedIn, il est temps de publier une offre d'emploi sur LinkedIn Jobs.