Graphiques Data for Excel Sales Forecasting - les nuls

Il est essentiel de tracer votre base de référence et vos prévisions dans Excel avant de commencer à faire des prévisions. Être capable de visualiser ce qui se passe est important pour plusieurs raisons.

En utilisant les graphiques d'Excel, vous pouvez voir comment vont vos résultats. Et en dressant la carte de vos chiffres réels, vous pouvez voir à quel point vos prévisions de ventes se comparent aux résultats réels des ventes. La deuxième figure montre une prévision basée sur les moyennes mobiles, par rapport aux réels mensuels.

Un graphique Excel vous permet de voir plus facilement comment vos ventes se déroulent.

Remarquez comment la moyenne mobile est inférieure aux résultats réels.

En calculant votre référence et vos prévisions, vous pouvez:

• voir comment se portent vos résultats actuels. Un tableau est presque toujours plus révélateur qu'un tableau de nombres.
• Voyez à quel point vos prévisions prédisent les résultats réels. Votre œil est un bon indicateur de la qualité de vos prévisions.
• Voyez à quel point une variable différente - les dollars publicitaires ou l'Indice des prix à la consommation - prédit les ventes de votre produit.

Oui, un R au carré ou une autre statistique récapitulative peut vous donner une estimation concise de l'efficacité de vos prévisions. Mais il n'y a rien, rien, comme un tableau pour vous dire si vous prévoyez des résultats ou si vous prévoyez des indésirables.