Générateurs pour Acheteurs et Vendeurs Immobiliers - videpic

Sans stock vous n'avez rien à vendre. Sans pistes pour se transformer en acheteurs et vendeurs, vous pouvez aussi bien fermer boutique! Générer des prospects est le but de chaque activité de prospection immobilière. Le jour où vous arrêtez de prospecter, c'est le jour où vous cessez vos activités.

En même temps, de nombreux agents peuvent frémir au mot prospection , car la procrastination n'est alors qu'un clin d'œil.

Mais l'immobilier est l'affaire des «gens». Il s'agit de connecter quelqu'un qui veut acheter une propriété avec quelqu'un qui veut vendre une propriété et répondre aux besoins de centaines - voire de milliers - d'acheteurs et de vendeurs potentiels.

Pensez à la prospection différemment. Voyez-le comme une simple manière de former des relations qui pourraient aboutir à un résultat immédiat ou bien aboutir à un résultat pour l'avenir. Il y a tellement de façons de générer des prospects que c'est une merveille pourquoi les agents le trouvent souvent si difficile. Ce qui est nécessaire est généralement un changement d'état d'esprit . Une fois que cela arrive, le reste est simple - pas nécessairement facile, mais certainement simple.

Alors, quels sont les meilleurs moyens de générer des prospects? La réponse à cela dépend beaucoup de vos préférences personnelles, mais les deux meilleurs devraient bien fonctionner pour les agents dans n'importe quel marché:

1. Rencontrez des prospects lors de vos séances portes ouvertes.

   Les gens sont occupés et stressés; le travail de trouver une maison à vendre ou un agent d'inscrire une propriété peut sembler difficile. Le travail d'un agent immobilier est de réduire le stress à travers la façon dont chaque client est approché.

   Les rencontrer en personne dans l'environnement non menaçant d'une visite à domicile leur enlève de la pression. Créer de la loyauté et assurer de futures affaires avec cette stratégie implique certaines choses clés qui doivent être faites de manière cohérente et bien:

   1. Présentez-vous bien. La présentation personnelle doit être impeccable (comme si vous vous présentez à un entretien d'embauche, ce que vous êtes en réalité).

   2. Souriez et accueillez chaque visiteur. Soyez amical et ne soyez pas insistant. Assurez-vous que vos brochures sont de la meilleure qualité.

   3. Suivi! Appelez chaque personne après la journée portes ouvertes (peut-être le jour suivant), consolidez le rapport de votre première rencontre et rassurez-les, peu importe le besoin (acheter cette propriété ou peut-être une autre propriété ou faire une évaluation pour vente) vous êtes plus qu'heureux d'aider.

2. Suivi des bases de données de l'agence.

   Ceci s'applique en particulier aux inspections et évaluations antérieures des acheteurs. Ces clients potentiels n'ont peut-être pas été prêts à faire la liste ou à acheter à ce moment-là, et très probablement, personne n'a jamais gardé le contact.Cela peut être votre travail.

   Parfois, vous constaterez qu'ils n'ont plus besoin d'un service d'agent, mais il y a de fortes chances que vous ressuscitiez et que vous avanciez avec chacun d'eux - le timing pourrait être bon et vous êtes là pour vous aider. Ajoutez-les à votre propre base de données et assurez-vous de générer un plan d'activité pour rester en contact jusqu'au jour où vous êtes votre agent préféré.