Lorsque la plupart des agents immobiliers quittent - les nuls

La raison pour laquelle les agents qui recherchent des listes expirées et FSBO sont si efficaces pour sécuriser les listes est que la plupart des agents n'essaient pas pour concurrencer ou, s'ils le font, ils concurrencent sur une base hasardeuse, arrêtant habituellement longtemps avant que la vente soit faite.

Si vous voulez réussir dans les ventes, vous devez vous habituer à entendre le mot «non» plus souvent que vous n'entendez le mot «oui». "

Si les prospects disaient toujours" oui ", les agents immobiliers ne seraient pas des vendeurs. Au lieu de cela, ils seraient appelés preneurs de commande. Ils prenaient simplement la commande de quelqu'un, confirmaient son exactitude et la remplissaient comme s'ils travaillaient au comptoir du fast-food local, sans vente.

Étude après étude a confirmé que la plupart des vendeurs quittent longtemps avant la vente parce qu'ils ne peuvent pas prendre le rejet. Par exemple:

44% des vendeurs arrêtent d'essayer la première fois que le prospect leur dit "non. "En d'autres termes, au premier point de résistance, près de la moitié des vendeurs arrêtent d'essayer de gagner la vente et de gagner une commission.

• 22 pour cent des vendeurs quittent la deuxième fois le prospect dit "non. "Cela signifie que les deux tiers des vendeurs éliminent leur chance d'un chèque de paie après deux petits barrages routiers.

• 14% des vendeurs quittent après que le prospect ait dit "non" pour la troisième fois.

• 12% des vendeurs quittent et rentrent chez eux après un quatrième "non. "

• Imaginez que: 92% des vendeurs renflouent après quatre tentatives pour obtenir la vente. Cela signifie que seulement 8% de tous les vendeurs continuent après le quatrième rejet.

Voici le nombre incroyable: Des études prouvent que plus de 60% des ventes sont terminées après que le prospect ait dit «non» au moins quatre fois. Peut-être que les perspectives disent non à cause des termes et conditions, peut-être qu'ils ont besoin de plus d'informations et de clarification, peut-être que leurs horaires ne permettent pas l'achat, ou peut-être que le timing est tout simplement moche. En tout cas, le résultat final est que 92 pour cent des vendeurs sont portés disparus au moment où le prospect est prêt à dire "oui". "Cela signifie que 8% des vendeurs contrôlent 60% de l'activité, simplement parce qu'ils sont là pour demander la vente lorsque le prospect est prêt.