Vidéo: Livre Jaune 6 (partie 1) 2025
Les portes ouvertes sont un moyen populaire pour les acheteurs de voir les maisons. Mais, vous pouvez vous demander, "Qu'est-ce qui se passe dans cette maison ouverte pour le vendeur? "Pourquoi les propriétaires acceptent-ils d'être expulsés de leurs maisons pour un après-midi afin que leurs agents puissent ouvrir les portes et attirer des clients potentiels? Et pourquoi les vendeurs se soucient-ils si leurs agents génèrent de nouveaux prospects, de toute façon?
Bien que vous ayez ces questions, les vendeurs les demandent rarement, voire jamais.
C'est parce que la plupart des vendeurs n'ont aucune idée des résultats limités qu'ils sont susceptibles d'obtenir d'un agent qui tient une journée portes ouvertes chez eux. En fait, si vous sondez les vendeurs, vous trouvez que la plupart d'entre eux désespérément veulent que leurs agents tiennent une journée portes ouvertes pour leur maison. Ils tiennent fermement à la croyance qu'une maison ouverte peut vendre leur maison. Les chances sont faibles: les maisons sont vendues directement par les portes ouvertes seulement une fois sur vingt. Pourtant, il semble que chaque vendeur connaît quelqu'un dont la maison était l'une de ces quelques histoires à succès. Ils appliquent inexactement l'expérience d'un vendeur comme règle plutôt que comme exception. En conséquence, ils veulent une journée portes ouvertes, dès que possible.
Pour les vendeurs, une journée portes ouvertes est un moyen tangible de voir des agents faire quelque chose pour gagner leurs honoraires. La vente de biens immobiliers est un mystère pour la plupart des gens, mais ils peuvent facilement comprendre une journée portes ouvertes parce que cela ne fait pas partie de la magie des coulisses qu'un agent effectue pour obtenir la maison vendue.
Les vendeurs réalisent réellement de réels avantages grâce à l'expérience de la journée portes ouvertes. Les portes ouvertes vendent des maisons - pas seulement la maison vedette et pas habituellement à une perspective qui a assisté à la journée portes ouvertes. Par exemple:
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Une participante à une journée portes ouvertes peut partager ses intérêts d'achat avec l'agent d'accueil, qui procède à la vente d'une maison présentée lors d'une journée portes ouvertes il y a une semaine.
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Un couple qui participe à une journée portes ouvertes peut trouver que la maison en vedette ne leur convient pas, mais qu'elle correspond à la liste de souhaits de bons amis, qui finissent par faire une offre d'achat.
De plus, une journée portes ouvertes incite les propriétaires à préparer leur maison en vue des heures de grande écoute, ce qui vaut à lui seul pour toutes les parties impliquées. Si la maison se vend à la suite de la journée portes ouvertes (comme le font quelques-uns) ou après, l'effort fournit une piste sèche utile pour toutes les projections qui suivent.
